Dan Ariely es una de las voces más destacadas de la economía del comportamiento en la actualidad. Profesor de Psicología y Economía del Comportamiento en la Universidad de Duke, dedica su trabajo a comprender por qué las personas actúan con tanta frecuencia en contra de sus propios intereses y cómo pueden tomar decisiones más sensatas, aunque no siempre completamente racionales.
Sus intereses abarcan una amplia gama de comportamientos humanos, y sus experimentos, a menudo poco convencionales, son consistentemente atractivos, entretenidos y profundamente informativos. A través de su trabajo, Ariely presenta ideas poderosas que desafían la sabiduría convencional sobre la toma de decisiones, la motivación, la ética y el comportamiento humano.
La inmersión de Ariely en el estudio de la irracionalidad comenzó mientras se recuperaba de graves lesiones sufridas en una explosión. Durante extensos tratamientos en una unidad de quemados, observó una serie de comportamientos irracionales que resultaban dolorosos y persistentes. Estas experiencias despertaron su interés inicial por investigar cómo las personas responden al dolor y cómo los tratamientos inevitables pueden administrarse de manera más efectiva, dando origen a una exploración más amplia de la toma de decisiones y la economía del comportamiento.
A medida que avanzaba su investigación, Ariely se sintió cada vez más fascinado por la idea de que las personas toman decisiones erróneas de manera repetida y predecible en muchos aspectos de la vida, y que la investigación sistemática podría ayudar a cambiar estos patrones. Más adelante comprendió que el entendimiento de la toma de decisiones no solo beneficia al ámbito académico y a las organizaciones, sino también a cualquier persona en su vida cotidiana.
Como economista del comportamiento, Dan Ariely estudia cómo las personas realmente se comportan en el mercado, en contraste con cómo se comportarían si fueran completamente racionales. Su trabajo analiza la toma de decisiones en los ámbitos empresarial, económico, ético, de la salud y de las políticas públicas. Sus experimentos son reconocidos por ser perspicaces, entretenidos y accesibles, y revelan por qué el comportamiento irracional suele ser sistemático y predecible.
Además de su labor académica, Ariely ha asesorado a gobiernos de Sudáfrica, los Países Bajos, Brasil, el Reino Unido, Estados Unidos, Arabia Saudita e Israel. Sus proyectos aplicados se han centrado en ayudar a poblaciones históricamente excluidas a permanecer en el sistema educativo, apoyar a las mujeres en el acceso a oportunidades laborales, fomentar que más jóvenes (especialmente niñas) estudien ciencias de la computación, reducir la congestión vehicular, disminuir la burocracia gubernamental, abordar la prostitución, fortalecer la confianza entre los gobiernos y la ciudadanía, e incrementar la motivación de directivos, docentes y estudiantes.
Dan Ariely es autor de varios best sellers internacionales, entre ellos Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, The Honest Truth About Dishonesty, Irrationally Yours, Payoff, Dollars and Sense y Amazing Decisions. Su libro más reciente, Misbelief, analiza cómo se forman las creencias falsas y por qué las personas continúan aferrándose a ellas incluso frente a evidencia clara que las contradice. Su primer libro, Predictably Irrational, también sirvió de inspiración para la exitosa serie de televisión de NBC The Irrational.
Ariely es miembro fundador del Center for Advanced Hindsight y co-creador del documental (Dis)Honesty: The Truth About Lies, que explora qué impulsa el comportamiento poco ético y qué ayuda a las personas a mantenerse honestas en su vida cotidiana. Su investigación ha sido publicada en las principales revistas académicas y difundida en medios de comunicación de primer nivel como The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post, Scientific American, CNN, NPR y 20/20 de ABC.
Como conferencista, Dan Ariely posee una habilidad excepcional para transformar investigaciones complejas en historias cautivadoras y aprendizajes prácticos. Sus presentaciones son dinámicas, entretenidas y altamente relevantes, y ofrecen a las audiencias herramientas aplicables mientras las invita a replantearse cómo toman decisiones tanto en el trabajo como en la vida.
Dan Ariely obtuvo un doctorado en Marketing en la Universidad de Duke, un doctorado y una maestría en Psicología Cognitiva en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill, y una licenciatura en Psicología en la Universidad de Tel Aviv.
